Realizado el conversatorio “En la profesión inmobiliaria, no todo es color de rosa”

En la profesión inmobiliaria, no todo es color de rosa

Este 22 de enero se llevó acabo el conversatorio “En la profesión inmobiliaria, no todo es color de rosa” en la ciudad de Maracaibo.

“Mi experiencia como coach inmobiliario”

Los asistentes pudieron conversar, primeramente con el coach Gerardo Castellano que disertó sobre “Mi experiencia como coach inmobiliario” donde la idea que un agente inmobiliario debe ser un startup fue muy comentado por los participantes, ya que según lo planteado todo profesional inmobiliario debe ser un emprendedor, capaz de revalorizar su marca personal.

Gerardo Castellano

Gerardo Castellano, facilitador de la Academia, recalcó las características que deben estar presentes en un profesional inmobiliario, estos son; Una actitud positiva, la constante capacitación, la actitud de servicio, el compromiso, la alta calidad, los valores y la innovación.

Luego, durante el break los profesionales de las diferentes empresas inmobiliarias, así como los profesionales independientes y emprendedores compartieron ideas, contactos y experiencias.

“En la profesión inmobiliaria, no todo es color de rosa”

En la segunda parte del conversatorio el director de la Academia, Angel Pinton en su charla “En la profesión inmobiliaria, no todo es color de rosa” compartió su historia de éxito. Desde su casual comienzo en el sector, hasta contar con su propia empresa, franquicias en diferentes lugares y ahora ofreciendo a través de la Academia capacitación a los colegas del sector, tanto presencial como online.

Para resaltar de la amena conversación fue el momento que significó un cambio para Pinton en su carrera inmobiliaria. Y ese momento fue cuando recibió la capacitación en España para mejorar sus resultados, y así fue. Es en España, en el año 2009 cuando gracias a Noteges recibe los conocimientos que cambiaría todo.

“Estoy convencido de que la mitad de lo que separa a los emprendedores exitosos de los no exitosos es la perseverancia”

Steve Jobs
Testimonios

Finalmente la mayoría de los presentes se inscribieron para recibir la formación completa, y presencial, de “Los 5 Pasos del Éxito” donde recibirán todas las herramientas teóricas y prácticas para lograr sus objetivos planteados.

LEER BIEN AL CLIENTE

leer bien al cliente

El momento de la verdad para un profesional inmobiliario se presenta a diario, cuando debe leer bien al cliente, es decir, cuando debe ser capaz de ofrecer opciones que se ajusten a los requerimientos de sus clientes. Siempre teniendo presente que el propósito es concretar la inversión que desean realizar, sea para comprar, vender o arrendar una propiedad.

Ocasionalmente el mercado varía las condiciones de comercialización, como resultado de los cambios que se suscitan en el entorno, los cuales tienen un impacto directo en los inmuebles que se ofrecen en venta o alquiler, sobre todo en los costos y lineamientos que debe ser cumplidos por parte de la persona interesada en obtenerlos. Este hecho ha representado algunas complicaciones al momento de concretar las negociaciones, en especial cuando no se llevan a cabo los procesos de investigación y cierre de ventas correctamente.

¿Profesional inmobiliario?

Ser corredor de bienes raíces no es cuestión de suerte, es un asunto de actitud profesional. Se debe prestar atención a cada requerimiento, para suministrar la respuesta en el lapso óptimo, de tal modo que el cliente pueda tomar la mejor decisión para concretar su inversión.

Es importante que el profesional inmobiliario sea metódico, firme en el dominio del proceso de negociación, para lograr que el inmueble se protocolice dentro de los intervalos señalados. Con ello se consolidará el respeto del cliente y sobre todo, la credibilidad en la marca que representa el agente inmobiliario.

Leer bien al cliente

En la medida en que el franquiciado adquiere dominio de la investigación del cliente, va perfeccionando sus estrategias de cierre, lo cual contribuye al dinamismo del proceso de trabajo, consolidando además su Imagen como equipo.

Realmente se hace necesario que el profesional de bienes raíces vaya optimizando sus habilidades y aptitudes, con el propósito de generar más confianza en sus clientes, quienes en la medida en que se sientan bien atendidos, darán excelentes referencias de la organización.

¿Ganadero o Cazador?

Ganadero o Cazador

“El Cazador come de vez en cuando, el Ganadero come todos los días”

Angel Pinton

Para desempeñar eficazmente el emprendimiento en bienes raíces, es necesario asumir una responsabilidad de considerables dimensiones. Esto debido a las exigencias del mercado actual, caracterizado por su dinamismo, versatilidad y sobre todo, cambio constante.

Dentro de este ámbito es pertinente considerar las características que los clientes prefieren al momento de buscar una propiedad. Ya sea con fines residenciales como comerciales, por cuanto su marco referecial condiciona las decisiones con respecto a concretar o no la inversión planificada.

Se debe tener el enfoque de proporcionar atención personalizada a cada cliente, analizando sus necesidades, prestando atención a lo que buscan, escuchando sus argumentos y sobre todo, aportando una considerable información que genere confianza plena en la organización para la cual trabajamos. Esto tiene la finalidad que se sientan bien representados durante todo el proceso de búsqueda, selección y negociación del inmueble.

¿Eres Ganadero o Cazador?

Diferencias entre un “Ganadero y un Cazador”

El viejo esquema del corredor de bienes raíces cuyo único punto focal era el cobro de sus honorarios y el porcentaje de su comisión, ya no se encuentra vigente. Es importante que toda persona que tome la decisión de incursiona en bienes raíces tenga claro que el centro de atención no es la comisión, es el cliente.

El cliente es quien tiene la potestad de decidir si concreta o no inversión, además tiene la posibilidad de ser el impulsor de nuevas negociaciones o de referir al corredor inmobiliario a sus amigos y allegados, siempre y cuando haya recibido un servicio excelente.

Venta de una casa

Otro de los aspectos a considerar es el factor diferenciación. Si bien es cierto que el desarrollo tecnológico constituye una herramienta valiosa para trabajar el área inmobiliaria, también es importante que el profesional de bienes raíces tenga el dominio del proceso y sea capaz de llevar el control de la situación, con miras a servir de guía de su cliente.

Una comunicación efectiva, transparente y constante garantizará al cliente la posibilidad de encontrar el modo de resolver cualquier dificultad en el momento en que se presente. Es así como el profesional inmobiliario de última generación se presenta como el mejor aliado estratégico de toda persona que desee alquilar, vender o comprar un inmueble en la actualidad.

EL PROFESIONAL INMOBILIARIO: PROPULSOR O EJECUTOR

venta de un profesional inmobiliario

Con frecuencia el mercado presenta una gama de oportunidades al público acerca de los productos y servicios que se comercializan, de tal modo que la decisión de invertir o no, va a estar condicionada a la presencia o ausencia de comunicación.

El mundo de las ventas no se ha caracterizado por ser estático, al contrario, se requiere dinamismo, innovación, asertividad, versatilidad y sobre todo, constancia.

Esas características están vinculadas de modo estrecho con el área de la comunicación, que hoy por hoy tiene una serie de condiciones y exigencias que todos los días pone a prueba el temple de quienes dedican su tiempo a ofrecer al público un producto o servicio específico.

Características del profesional inmobiliario

En ese orden de ideas, el perfil recomendado para una persona que decida consolidarse como profesional inmobiliario, debería estar orientado al dominio de las relaciones interpersonales, el diseño de alianzas estratégicas, elaboración de proyectos de cooperación entre organizaciones y por supuesto, ser capaz de realizar aportes a los planes de negocio de una empresa.

De esta manera, puede afirmarse con mucha responsabilidad que el área de bienes raíces es un sitio donde sólo aquellos que actúen con profesionalismo serán capaces de obtener resultados favorables en aquellas actividades que emprendan.

Un profesional inmobiliario no debe ser sumiso, no debe ser voluble, muy al contrario, debe ser capaz de diseñar y ejecutar estrategias orientadas al logro de metas concretas y sobre todo, ser el impulsor de un proceso sistemático de análisis del mercado, con miras a sacar provecho de cada uno de los aprendizajes que a diario tocan a su puerta.

Conversatorio: EN LA PROFESIÓN INMOBILIARIA, NO TODO ES COLOR DE ROSA

El trabajo no es cuestión del tiempo que se dedique a una actividad, es cuestión de poder alcanzar el éxito aplicando una metodología basada en la investigación y análisis del mercado, para actuar de modo ético, profesional y sobre todo, inspirar confianza a sus clientes en cada uno de los proceses que se ejecuten.

ANGEL PINTON

RESCATAR CLIENTES EN MOMENTOS DE CRISIS

COMO RESCATAR CLIENTES EN MOMENTOS DE CRISIS

Por lo general, los asesores de bienes raíces están acostumbrados a trabajar en condiciones óptimas. Cuando el mercado permite ofrecer múltiples alternativas en venta y arrendamiento a los clientes, además de hacer evidente una serie de condiciones favorables para ambas partes, lo cual le imprime dinamismo al sector inmobiliario.

Es relativamente fácil desempeñarse como agente de bienes raíces cuando el mercado tiene todo a favor. Cuando los niveles de empleo son estables, la inflación no supera el 5% anual y las reservas de la nación se encuentran en su auge.

En tiempo difíciles

Lograr un desempeño eficiente como asesor inmobiliario, cuando las condiciones del entorno son completamente desfavorables, representa la verdadera prueba para las personas que incursionan en el área de bienes raíces.

No se trata simplemente de subastar propiedades al mejor postor, como erróneamente se ha venido creyendo. Muy al contrario, implica poner en práctica la formación, las técnicas de venta, las técnicas de cierre, entender el mercado y sobre todo, realizar una buena investigación del cliente.

El enfoque actual de la profesión inmobiliaria se centra en el cliente, en prestar un servicio de calidad. Se suministra la información que requiera acerca de las propiedades disponibles, aclarando las dudas que puedan surgir en cuanto a las condiciones de comercialización, estatus de una vivienda, así como analizar las ventajas y limitaciones que representa tomar la decisión de invertir en un inmueble determinado.

TIP – ¿Capto inmuebles o Capto clientes?

Enfoque en el cliente

Un profesional inmobiliario debe enfocar su atención en mantener una comunicación constante con sus clientes. Esa interacción constante sirve de factor diferenciador, como elemento que imprima confianza en el cliente y lo ayude a decidir cuál es la mejor opción para invertir.

Un cliente satisfecho será el mejor publicista de un corredor de bienes raíces. Este cliente traerá más clientes y cada uno de ellos a su vez le proporcionará más oportunidades para concretar negociaciones exitosas. Esto debe servir como factor de compromiso para ofrecer cada día un mejor servicio y una atención de alta calidad.

Ahora bien ¿es factible que un cliente vuelva a nosotros una vez satisfecho su requerimiento? Es allí donde el profesional inmobiliario debe mantener el contacto con él, a través de llamadas telefónicas, correos electrónicos, redes sociales e incluso visitándolo.

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El cliente debe tener la certeza que no representa una simple estadística para el agente de bienes raíces, sino que tiene en él un aliado, alguien en quien puede confiar plenamente para cualquier requerimiento, duda o información relacionada con el mercado inmobiliario, sin que necesariamente se trate de una negociación.

Lo fundamental es tener cada día más clientes felices, con miras a ir sumando las posibilidades de alianzas estratégicas, negociaciones futuras y sobre todo, fortalecer tu imagen profesional.

ANGEL PINTON

ESTAR ATENTO CON EL COMPORTAMIENTO DEL MERCADO INMOBILIARIO

Mercadeo inmobiliario

Una de las labores que todo emprendedor debe ejecutar con presteza es monitorear constantemente el comportamiento del mercado inmobiliario. Verificando con ello las condiciones que influyen en cada uno de los procesos de la organización que representa. De este modo hace viable realizar ajustes en las estrategias y planes de negocios.

Establecer prioridades forma parte del día a día del empresario, sin dejar de considerar como hacerle frente a las circunstancias que suelen colocar en dificultades a las personas que se resisten a realizar ajustes en su modo de prestar servicios. Es imprescindible tener la disposición de cambiar estrategias si se desea permanecer vigente en el mercado inmobiliario.

Convertirse en agente de bienes raíces implica tomar el control del servicio que se presta. En este sentido, se debe suministrar información actualizada acerca de las propiedades disponibles, tanto en venta como arrendamiento. Además se debe verificar, constantemente, las condiciones comerciales de cada una, de tal modo que el cliente tenga la certeza de conocer con qué escenarios se encuentra al momento de iniciar una negociación.

Trabajo en Equipo

Mercado inmobiliario

Dentro del equipo, se deben tomar las medidas para verificar las condiciones de cada propiedad. Se debe clasificar la información y ofrecer alternativas acordes con las necesidades y realidad de los clientes. Es allí donde el profesional inmobiliario debe actuar con asertividad y precisión. Presentando opciones acordes con lo que su cliente requiere, para que sea posible tomar una decisión ajustada a la realidad.

Analizar el mercado inmobiliario no es asunto de improvisación. El criterio de un agente de bienes raíces debe estar centrado en verificar cuáles son las condiciones comerciales de cada inmueble de su cartera. Verificar además las características que pueden incidir en la decisión del cliente, el grado y límite de la negociación de los propietarios con relación a las ofertas que se presentan, así como se debe estar preparado para contraofertar en el momento en que una propuesta se acerque a lo estipulado en las condiciones.

Cada agencia inmobiliaria debe contar con la preparación necesaria para dar el frente a las circunstancias típicas de su entorno. Ciertamente en ocasiones es preciso apoyarse en el equipo para encontrar una solución, en especial cuando ocurren hechos imprevistos, que llevan a las partes involucradas en una negociación a revisar e incluso ajustar las condiciones de la negociación.

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“Captación de Inmuebles a Precio de Mercado”

Acciones

El monitorear el mercado inmobiliario es esencial para el éxito
El monitorear el mercado inmobiliario es esencial para el éxito

Cabe destacar que aún en esas circunstancias, el profesional inmobiliario no toma parte en favor de ninguna de las partes. El profesional inmobiliario debe proponer soluciones favorables a cada quien, para conseguir que el servicio que presta finalice exitosamente.

Estar pendiente de lo que ocurre en el entorno sin perder el enfoque del servicio que se presta es lo que marca pauta en el área de bienes raíces. Este compromiso de características especiales al cumplirse a cabalidad posiciona la marca y consolida la confianza en la organización.

ANGEL PINTON

TODO UN ÉXITO LA CONFERENCIA CAPTA MÁS, GANA MÁS

Capta Mas-Gana Mas

La conferencia “Capta Más, Gana Más” enmarcada en el lanzamiento de la página web www.angelpintonacademia.com contó con la presencia de importantes personalidades del ámbito inmobiliario regional.


Maracaibo, 1/12/2018

Este 19 de noviembre se llevó acabo la Conferencia “Capta Más, Gana Más”, en las instalaciones del Hotel Intercontinental en Maracaibo. La Conferencia fue auspiciada por, Ángel Pintón Inmobiliaria, una de las más importantes inmobiliarias del área en la región zuliana.

Capta Mas Gana Mas
Personalidades importantes del área inmobiliaria en la región se hicieron presente la conferencia.

Con la presencia del presidente de la Cámara Inmobiliaria del Zulia, Ricardo Azar entre otras importantes personalidades del ámbito inmobiliario regional, “Capta Más, Gana Más”, fue dictada por el director de la Academia y profesional inmobiliario con más de 14 años de experiencia en el ramo Ángel Pintón.

La actividad estuvo enfoca sobre el proceso de captación de inmuebles. Con un contenido temático estructurado en dos grandes áreas; una teórica y otra práctica. Esto con el fin de abarcar lo verdaderamente importante para lograr el éxito en el área, es decir, captar cualquier tipo de inmueble, sean viviendas, locales comerciales, u oficinas, de manera profesional y rápida.

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“Capta Más, Gana Más” proporcionó las herramientas de negociación necesarias para lograr captaciones de inmuebles de una forma eficiente.

La conferencia, que sirvió de lanzamiento de la Academia Inmobiliaria “Ángel Pintón”, estuvo dirigida a todos aquellos profesionales vinculados al área de las compraventas de inmuebles que desean adquirir mayores competencias en el campo de la gestión inmobiliaria. También a los que desean desarrollar una carrera de éxito profundizando en las técnicas de captación inmobiliaria. Y a todos los emprendedores y profesionales en ventas y marketing, así como al público en general.

Capta Mas Gana Mas
El coach Gerardo Castella dictó la ponencia “Importancia del Talante”

Es importante destacar que en el preámbulo de la conferencia “Capta Más, Gana Más”, se dictó la ponencia “Importancia del Talante” a cargo de Coach Internacional en PNL Gerardo Castellano. La cual estaba orientada a mostrarles a los asistentes que para ser un profesional inmobiliario deben tener Talante para lograr el éxito.

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El evento contó con la presencia y participación de las más importantes firmas comerciales en el área inmobiliaria de la región, como: Ahmar Bienes Raíces, Remax Blue, Remax Victory, Remax RA, El Rosal, Cintury 21, Tuinmuebleexpress y Ángel Pintón Inmobiliaria.

José Blanco recibiendo el presente por parte de Ángel Pinton y Carolina Boscan

Al finalizar, y luego que le fueron entregados premios a Gerardo Torres y José Blanco por su participación, se le hizo entrega a todos los participantes del E-Book “Captación de Inmuebles a Precio de Mercado”. Finalmente hubo un espacio para que los asistentes e invitados compartieran sus anécdotas y experiencias vividas en la conferencia y en su vida profesional.

Para suscribirse a la Academia le dejamos el siguiente enlace: AQUÍ

Galería del evento:

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